Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Lácteos

Our Purpose and Growth Culture:

We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what's possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors - curious, empowered, inclusive and agile - and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity and/or expression, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Experiencia de 2 a 3 años en:

• Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos.

• Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta.

• Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.

Conocimientos técnicos:

• Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.

• Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.

• Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes.

• Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.

• Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.

Actividades:

Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.

Negociar espacios, promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.

Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.

Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.

Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.

Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.

Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.

Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.

Competencias:

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.