Gerente Gestión Cuentas Clave Centro

Our Purpose and Growth Culture:

We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what's possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors - curious, empowered, inclusive and agile - and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity and/or expression, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas y lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipe de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de las personas que integran la compañía.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Ubicación:

Oficina Regional Centro.

Reporta a:

Dirección Comercial Nacional.

Experiencia en:

• Gestión de cuentas clave y relaciones comerciales con clientes estratégicos (cadena moderna, mayoristas y distribuidores).

• Desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento de ventas y rentabilidad por cuenta.

• Negociación comercial y manejo de contratos y acuerdos comerciales.

• Análisis de desempeño comercial, planificación de demanda y ejecución de promociones.

• Liderazgo de equipos comerciales y coordinación cross‑functional con trade marketing, logística y finanzas.

Conocimientos técnicos:

• Herramientas de CRM y ERP (preferente SAP o similar).

• Excel avanzado para análisis e indicadores comerciales.

• Manejo de indicadores KPI's: sell‑in, sell‑out, rotación, participación de mercado y margen por cliente.

• Conocimientos en trade marketing, planificación de promociones y gestión de espacio en punto de venta.

• Inglés intermedio (deseable).

Actividades:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave en la región Centro, buscando crecimiento sostenido en volumen, valor y rentabilidad.

Negociar acuerdos comerciales y condiciones de negocio con clientes estratégicos, asegurando cumplimiento de políticas corporativas y objetivos financieros.

Coordinar y alinear acciones con equipos de trade marketing, logística y operaciones para garantizar una ejecución efectiva en punto de venta.

Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas mediante reportes periódicos, identificando oportunidades de mejora y proponiendo planes de acción.

Desarrollar planes de promoción y activación por cliente, optimizando inversión y maximizarando el ROI.

Liderar, desarrollar y motivar al equipo de gestión de cuentas para alcanzar metas comerciales, fomentando una cultura de alto desempeño y servicio al cliente.

Gestionar incidencias, garantías y solicitudes clave del cliente, manteniendo comunicación clara y oportuna y asegurando la satisfacción del cliente.

Participar en la elaboración de presupuestos y forecast comercial, integrando inputs del mercado y de la operación.

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Orientación a resultados y enfoque comercial.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Comunicación efectiva y negociación.

• Organización, ejecución y orientación al cliente.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Se valorará posgrado en áreas comerciales o MBA.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.