Gerente Gestión Cuentas Clave Norte

Our Purpose and Growth Culture:

We are taking deliberate action to nurture an inclusive culture that is grounded in our company purpose, to refresh the world and make a difference. We act with a growth mindset, take an expansive approach to what's possible and believe in continuous learning to improve our business and ourselves. We focus on four key behaviors - curious, empowered, inclusive and agile - and value how we work as much as what we achieve. We believe that our culture is one of the reasons our company continues to thrive after 130+ years. Visit Our Purpose and Vision to learn more about these behaviors and how you can bring them to life in your next role at Coca-Cola.

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity and/or expression, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas y lácteos de la Industria Mexicana de Coca‑Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.

Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipe de nuestra gran Oferta de Valor.

Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada una de las personas que integran la compañía.

¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Ubicación:

Región Norte (base regional con visitas a clientes dentro del territorio asignado).

Reporta a:

Dirección Comercial Regional.

Experiencia en:

• Gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones comerciales con clientes estratégicos (cadena moderna, mayoristas y distribuidores).

• Implementación de estrategias comerciales para crecimiento de volumen, valor y rentabilidad por cuenta.

• Negociación comercial, manejo de contratos y acuerdos comerciales complejos.

• Análisis de desempeño comercial, forecast y planificación de demanda.

• Coordinación con equipos de trade marketing, logística y finanzas para la ejecución en punto de venta.

Conocimientos técnicos:

• Herramientas CRM y ERP (preferente SAP o similar).

• Excel avanzado para análisis, reportes y manejo de dashboards.

• Indicadores comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, participación de mercado y margen por cliente.

• Experiencia en trade marketing, planificación de promociones y gestión de espacio en punto de venta.

• Inglés intermedio (deseable).

Actividades:

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave del Norte, alineada a objetivos regionales y corporativos.

Negociar condiciones comerciales, programas promocionales y acuerdos de servicio, asegurando rentabilidad y cumplimiento de políticas.

Coordinar la ejecución en punto de venta con trade marketing, logística y distribución para maximizar la visibilidad y disponibilidad del portafolio.

Monitorear y analizar desempeño por cuenta mediante reportes periódicos; identificar oportunidades y proponer planes de mejora.

Desarrollar e implementar planes de promoción y activación por cliente optimizando inversión y ROI.

Liderar y desarrollar al equipo de gestión de cuentas en la región, estableciendo metas, seguimiento y planes de carrera.

Gestionar incidencias, garantías y requerimientos clave de clientes, manteniendo comunicación oportuna y relaciones de largo plazo.

Contribuir en la elaboración de presupuestos, forecast y reporting comercial, integrando información de mercado y operación.

Competencias:

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Orientación a resultados y mentalidad comercial.

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

• Habilidades de negociación y comunicación efectiva.

• Organización, ejecución y enfoque al cliente.

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Negocios, Comercio, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Se valorará posgrado en áreas comerciales o MBA.

Nuestra oferta de valor:

Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.

Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.