【LEXISNEXIS_Legal&Professional】Strategic Sales Account Manager

【職務概要】

最先端の AI ソリューションを活用し、リーガル、リスク、コンプライアンス分野で世界をリードする企業で働いてみませんか？

当社では、企業向け顧客の支援と拡大を担うストラテジックアカウントマネジメント担当者を募集しています。

【チームについて】

本ポジションは、企業向けにリーガル＆コンプライアンスのデータソリューションを提供するストラテジックアカウントマネージャーのチームに所属します。チームはプロアクティブかつプロジェクト志向で、顧客支援の専門性を高めながら、チームワークと成果を重視しています。

【役割について】

現在、東京オフィスで経験豊富なセールスアカウントマネージャーを募集しています。本ポジションは、LexisNexis の既存企業顧客との関係維持・拡大において重要な役割を担います。営業目標の達成と顧客満足の向上が主なミッションです。

既存顧客の深耕に加え、新規ビジネスの開拓も担当します。

【主な業務内容】

・既存顧客との関係を維持・強化し、満足度と継続利用を確保する  
・新規企業顧客の開拓および新規ビジネスの創出  
・顧客ニーズを理解し、既存アカウント内での新たなビジネス機会を特定する  
・社内のクロスファンクショナルチームと連携し、顧客要件に合ったソリューションを提供する  
・定期的なレビューを実施し、サービス満足度の確認および課題解決を行う  
・アップセル／クロスセルを通じて顧客価値を最大化する  
・市場動向や競合状況を把握し、営業戦略に反映する  
・アカウント状況、更新、営業活動に関するレポートを作成する  
・社内における顧客の代弁者として、プロジェクト目標の達成とサービスの適時提供を支援する  

【応募要件】

・日本語バイリンガル（必須）、英語ビジネスレベルがあれば尚可  
・ビジネス、営業、または関連分野の学士号  
・アカウントマネジメントの実務経験3年以上（SaaS またはテクノロジー業界経験が望ましい）  
・リーガル／コンプライアンス分野への興味  
・テクノロジーおよび AI への強い関心  
・経営層を含むあらゆるレベルのステークホルダーに対して、信頼性の高いコミュニケーション・プレゼンテーションができる能力  
・優れた傾聴力、交渉力、プレゼンテーションスキル  
・高い文章力および口頭コミュニケーション能力  
・自発的に行動し、成果志向の環境で活躍できること  
・複数タスクを優先順位付けして管理できる能力  

【働き方】

・ワークライフバランスを重視した環境  
・ウェルビーイング施策、育児休暇、学習支援、サバティカル制度などを提供  
・柔軟な勤務時間制度により、生産性の高い時間帯で働くことが可能  

【福利厚生】

・競争力のある給与および成果に応じたインセンティブ  
・健康保険や退職金制度を含む充実した福利厚生  
・プロフェッショナルとして成長できる研修・開発機会  
・協力的でサポートの厚いチーム環境  
・国際的に評価される企業でのグローバルキャリアの機会  

【会社概要】

LexisNexis は、法律、リスク管理、企業、政府、法執行、会計、学術分野におけるプロフェッショナル向け情報ソリューションのリーディングプロバイダーです。RELX グループの一員として、情報とテクノロジーを組み合わせ、意思決定者に重要な情報を提供しています。
 

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Join the global leader in Legal, Risk and Compliance services in an innovative environment leveraging the most advanced AI solutions.

We are looking for a Strategic Account Management sales person supporting and growing corporate customers.

About Our Team

You will join a team of proactive and project-driven Strategic Sales Account Managers providing Legal & Compliance data solutions for corporate markets to corporate markets. The team develops expertise to support their customers whilst valuing teamwork and results.

About The Role

We are currently looking for an experienced Sales Account Manager to join our team in Tokyo. This role is crucial for maintaining and expanding relationships with LexisNexis's existing customers in the corporate market. The ideal candidate will be responsible for achieving sales quotas and client satisfaction objectives.

This position focuses on existing clients and new business development / generation.

Responsibilities

• Manage and nurture relationships with existing clients to ensure their satisfaction and retention.

• Develop new corporate customers and businesses.

• Understand client needs and identify new business opportunities within existing accounts.

• Coordinate with cross-functional teams to deliver effective solutions that meet client requirements.

• Conduct regular reviews to ensure clients are satisfied with their services and to resolve any issues.

• Upsell and cross-sell products and services to enhance customer accounts.

• Develop a thorough understanding of market conditions and competitive activities.

• Prepare regular reports on account status, renewal, and sales activity.

• Act as the client's advocate internally to ensure project goals are met and services are delivered on time.

Requirements

• Bilingual Fluency in Japanese and business level English is a plus.

• Bachelor's degree in Business Administration, Sales, or a related field.

• Minimum of 3 years of relevant experience in account management, preferably in the SaaS or technology sector.

• Candidate should have interest in Legal and Compliance segments and

• A strong interest in technology and Artificial Intelligence is a much.

• Demonstrated ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all levels of the organization, including executive and C-level.

• Strong listening, negotiation, and presentation skills.

• Excellent verbal and written communications skills.

• Self-motivated and able to thrive in a results-driven environment.

• Ability to prioritize among competing tasks.

Work in a way that works for you

We promote a healthy work/life balance across the organization. We offer an appealing working prospect for our people. With numerous wellbeing initiatives, shared parental leave, study assistance and sabbaticals, we will help you meet your immediate responsibilities and your long-term goals. Working flexible hours - flexing the times when you work in the day to help you fit everything in and work when you are the most productive

Working for you

We know that your well-being and happiness are key to a long and successful career. Enjoy such benefits such as

• Competitive salary and performance incentives.

• Comprehensive benefits package including health coverage and retirement plans.

• Professional development and training opportunities.

• Collaborative work environment with supportive team members.

• Global career opportunities in a respected international company.

About The Business

LexisNexis is a leading provider of professional information solutions in legal, risk management, corporate, government, law enforcement, accounting, and academic markets. A division of RELX Group, LexisNexis combines information and technology to deliver critical information to decision makers.
 

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here to access benefits specific to your location.

We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.

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