【RX Japan】Senior Sales Operations Specialist

●ミッション・役割

セールスオペレーション領域における上級専門職として、
高度な専門性をもって営業組織の成果向上をリードするポジションです。営業プロセス・データ・システム・オペレーションを横断的に設計・運用し、営業組織が、生産性高く、高パフォーマンスを発揮できる環境の構築を担っていただきます。

●チーム体制・レポートライン

日本のセールスイネーブルメントオフィサーの役員がレポートラインです。　

営業メンバーは、それぞれの展示会チームに所属しているため、

横断的に支援いただくかたちになります。　

（現状、社内のピープルマネジメントはありません）

●主な業務内容

●必須条件

・学士以上　・日本語：ネイティブレベル

・英語：ビジネスレベル　（目安TOEIC 800点以上）　

　※資料は英語、海外拠点・グローバルチームとのやり取りあり

・セールスオペレーションマネージャーとしての実務経験

（営業企画、営業支援、またはそれに準ずる実務の統括経験）

・データを用いて課題を整理し、営業の行動改善・成果向上につなげた経験

・Salesforce の利用経験（構築・導入・改善・運用いずれかの経験）

・BIツールやレポーティング設計に関する知見

●歓迎条件

・グローバル案件、海外拠点との協業経験

・営業リーダーやステークホルダーと折衝・調整を行った経験

・BtoBビジネス、競争環境の激しい市場での勤務経験

・営業プロセスの設計・運用経験

・Salesforce 認定資格保有者

（例）外資系大手企業での営業オペレーションマネージャー経験

●求める資質

・全体を横断的に捉え、成果につながる全体最適を考えられる力

・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、主体的に物事を推進できる力

・営業データをもとに、営業リーダーの意思決定や成果向上につながる示唆を提供できる力

・変化のある状況下でも仮説を立て、現場の行動変容につながる打ち手へ落とし込める力

・マルチタスク環境下でも、計画的に業務を進められる力

　※上記いずれかをお持ちの方を歓迎いたします。

●ポジションの魅力

・営業成果に直結する仕組みづくりをリードできる、影響力の大きいポジション
・営業、データ、システム、オペレーションを横断的に経験できる
・グローバルと連携しながら、日本独自の実装案を構築できる
・変革期にある組織のため、改善・提案の裁量が大きい
・専門性強化、マネジメント、グローバル連携など、多様なキャリアパスが描ける

●使用ツール

 ・Salesforce

 ・Power BI

 ・Gong（今後導入予定のAIツール）など

●選考プロセス　書類選考＋２回～３回面接

【勤務地】

〒104-0028
東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー11階

We know your well-being and happiness are key to a long and successful career. We are delighted to offer country specific benefits. Click here to access benefits specific to your location.