Senior Sales Executive

Job Title: Senior Sales Executive

Location(s):  Bogotá, Colombia

About Springer Nature                                                                        

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

About the Brand

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Objetivo del puesto

Es responsable de realizar presentación, seguimiento, plantear diversas soluciones, realizando el cierre y firma de contratos de sistemas de subscripción de Macmillan/Castillo, con la necesaria agresividad comercial que conlleven al cumplimiento del objetivo individual y corporativo de cada año fiscal.
 

Funciones y responsabilidades:

• Realizar plan de visitas a clientes (colegios) prospectos que sean del objetivo de los sistemas por subscripción en todo el país, que permita que se visiten la totalidad de los colegios asignados de la zona asignados.

• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, que implica visitar al mayor número de clientes de manera presencial, iniciando en la mañana, y finalizando hasta la hora promedio en que atienen los colegios 3:00 pm a 3:30 pm. El promedio esperado por día en prospección es de 6 clientes, y en promoción 5 clientes.

• Sostener reuniones, presentaciones de producto de alto impacto con directivos docentes, directivos y propietarios y/o juntas directivas de instituciones, que conlleve al cierre concreto de negocios de sistemas por subscripción.

• Contar con la disposición diaria al final de la tarde, de reunirse con su jefe directo, para hacer resumen del día en cuanto a avances de la temporada.

• Recibir el acompañamiento diario de supervisores y gerente, con el objetivo de desarrollar rutas que respondan a los objetivos y prospección.

• Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.

• Encargado de conocer los objetivos y el plan comercial para los sistemas de subscripción y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección y cierre)

• Promoción y venta de acuerdo al plan comercial de la empresa para los objetivos de sistemas de subscripción.

• Dominar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado, que conlleven al cumplimiento corporativo de los sistemas de subscripción.                                            

• Trabajo Administrativo: Estructurar su proyecto comercial del año, basado en la metodología de venta, Realizar planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar el seguimiento en el proyecto, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas e información de cada institución                                                                                

• Recolección diaria de la información de la zona, que permita tener claridad sobre actividad de la competencia y el mercado, nombres de libros de cada materia y sus respectivos precios percibidos en cada institución, ciclos de vigencia de las adopciones de todo el mercado en cada institución, datos de los diferentes contactos de rol jerárquico de las instituciones.                                                                                                                                                                                                        

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

Esenciales:

• Carrera técnica o profesional terminada

• Experiencia requerida mínimo de 3 años de experiencia comprobada en ventas

• Carrera técnica o profesional terminada

• Experiencia requerida mínimo de 3 años de experiencia comprobada en ventas, supervisión de equipos

• 3 años de experiencia con todo el ciclo de ventas (end-to-end)

• Residir en Bogotá con disponibilidad para viajar por todo el país

• Contar con automóvil propio

• Manejo de cierre de ventas

• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)

• Manejo de plataformas educativas y/o sistemas educativos

• Manejo de Microsoft Office

• Experiencia con algún CRM

• Planeación y administración del tiempo

• Pensamiento estratégico

• Liderazgo de equipos

• Evaluación constante de sus resultados

• Habilidades de negociación.

• Manejo de objeciones

• Análisis de datos.

• Toma de decisiones basadas en datos.

• Entrevistas Consultivas.

• Comunicación asertiva y efectiva.

• Solución de conflictos.

• Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.

Deseables:

• Experiencia en la industria editorial educativa

Springer Nature Skills associated with this Job Profile include:

SN-Accountability, SN-Builds Networks, SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Consultative Selling, SN-Data analytics / Quantitative Skills, SN-Legal & Regulatory Advisory, SN-Marketing Performance & Automatization, SN-Negotiation Skills, SN-Product and Service Knowledge, SN-Project Management, SN-Scientific Comprehension, SN-Self-Awareness, SN-Storytelling, SN-Valuation Methodologies

At Springer Nature, our mission is to be part of progress - and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

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