Channel Specialist

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

__

Partneransvarlig – Salgsspesialist Norge

Vil du jobbe tett med partnere og bidra til vekst i et av Norges viktigste industrimarkeder?

ABB søker nå en partneransvarlig som vil spille en nøkkelrolle i å videreutvikle og styrke vår installerte base samt nye prosjekter innen energi‑ og prosessindustrien i Norge.

I denne rollen får du ansvar for å bygge nye partnerrelasjoner, samtidig som du videreutvikler eksisterende samarbeid med systemintegratorer, distributører, verdiskapende forhandlere, tavlebyggere og installatører. Du blir en viktig bindeledd mellom ABB, partnerne våre og sluttkundene – og viser hvordan ABBs løsninger skaper verdi.

Din rolle og ansvar

Som partneransvarlig i ABB vil du:

• Omsette kanal‑ og partnerstrategien til konkrete aktiviteter som gir ordreinngang og lønnsom vekst
• Være teknisk ressursperson for partnere for ABBs automasjonsportefølje.
• Utvikle og følge opp partnerplaner i tråd med ABBs Global Partner Program
• Jobbe tett med partnere og interne spesialister for å identifisere muligheter og hente ut markedspotensial
• Eie og følge opp lokale salgsmål sammen med teamet
• Lede dialog og forhandlinger rundt priser, avtaler og kommersielle vilkår
• Følge opp fremdrift, analysere resultater og iverksette tiltak tidlig ved avvik

Du vil også være en aktiv relasjonsbygger som skaper tillit over tid og bidrar til langsiktig samarbeid basert på felles mål.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som kombinerer teknisk tyngde og kommersiell forståelse med evnen til å samarbeide og få ting til å skje sammen med andre.

Vi tror du har:

• Bachelorgrad innen ingeniørfag eller tilsvarende med 5-7 års arbeidserfaring fra prosess industrien, eller lang relevant erfaring som kan kompensere for formell utdanning.
• 3-5 års erfaring med salg innen industriell automasjon, gjerne med partner‑ eller kanalansvar, med sterk kommersiell og teknisk forståelse som ser helheten mellom teknologi, marked og kundebehov.
• Strukturert og proaktiv arbeidsform, trygg i dialog med kunder/partnere og god til å formidle løsninger enkelt og tydelig
• Gode kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig
• Gyldig førerkort

Hva tilbyr ABB?

Hos ABB får du muligheten til å utvikle deg i et globalt teknologiselskap med sterk lokal forankring.

Vi tilbyr blant annet:

• Gode personlige og faglige utviklingsmuligheter, samt gode karrieremuligheter nasjonalt og internasjonalt
• En utfordrende stilling i et selskap som tilbyr god opplæring og faglig utvikling med eget program som vi kaller Learn, Connect and Grow.
• Du vil få konkurransedyktige betingelser med veletablerte pensjons- og forsikringsordninger
• Trivelig arbeidsmiljø med uformell atmosfære og frihet under ansvar
• Fleksible arbeidstid og mulighet for hjemmekontor
• Aksjespareprogram
• Firmahytter og leiligheter i Norge og utlandet

Abeidssted kan være Oslo, Bergen, Stavanger, Stord eller Trondheim.

Kjenner du deg igjen?

Ja, da vil vi veldig gjerne høre fra deg så raskt som mulig. Ikke vent med å sende inn din søknad; vi vurderer fortløpende. Send oss din CV og søknad via ABBs portal innen 30.05.2026.  

Vennligst merk at vi kun kan motta søknader sendt gjennom vår online karriereportal. Søknader via e‑post vil av personvernhensyn ikke bli behandlet.

Ta gjerne kontakt med Ståle Simonsen, Mobile: +4790124171 for mer informasjon om stillingen.

ABB er leverandør av samfunnskritisk infrastruktur. Personellsikkerhet er derfor viktig for ABB og våre kunder. I samarbeid med Meditor, gjennomfører ABB Norge bakgrunnssjekk av kandidater som mottar tilbud om ansettelse. Dette for å sikre overholdelse av ABBs retningslinjer for rekruttering og personellsikkerhet, samt overholdelse av lovkrav knyttet til handelssanksjoner. Kandidater vil bli bedt om å avgi relevant informasjon.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

Ready to make an impact?

Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.