Ingénieur commercial ventes indirectes H/F

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.

Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.

📍 Lieu : Poste ouvert à l’Estaque (près d’Aix-en-Provence et Marseille) ou à Beynost (près de Lyon)

📍 Territoire : Provence Cote d’Azur – Auvergne -Rhone Alpes – Languedoc Roussillon

Vos missions

Rejoignez ABB et participez activement à la transformation industrielle vers un avenir plus durable et digitalisé. En tant qu’Ingénieur Commercial Ventes Indirectes, vous serez responsable du développement stratégique de notre réseau de partenaires sur des marchés clés.

• Piloter et développer les ventes indirectes via un réseau de partenaires (intégrateurs, constructeurs, revendeurs).
• Déployer la stratégie Channel Partners et identifier les partenaires les plus pertinents selon les secteurs (énergie, chimie, agroalimentaire, environnement, industrie pharmaceutique).
• Négocier les offres commerciales et accords-cadres régionaux, tout en assurant le suivi des business plans et des objectifs de performance.
• Prospecter de nouveaux partenaires et renforcer les relations existantes à travers des actions ciblées de promotion, formation et communication. Vous assurez une veille active sur votre territoire pour identifier les opportunités de croissance.

Profil recherché

• Expérience confirmée (≥ 5 ans) dans la vente de solutions d’automatisation industrielle, en direct ou via des intégrateurs.
• Bonne maîtrise de l’anglais (écrit et oral)
• Connaissance du marché de l’automation et de la digitalisation industrielle
• Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de comptes partenaires et élaboration de business plans. Esprit d’initiative, sens de la négociation, autonomie
• Disponibilité pour des déplacements fréquents (>50 % du temps).

Avantages

De votre bien-être à votre retraite, ABB propose des avantages qui soutiennent chaque étape de votre carrière. Localement, vous bénéficiez d’un environnement de travail stimulant, de formations continues, d’un accompagnement personnalisé et d’une politique de mobilité interne active.

Salaire : 60 000 à 70 000 € bruts annuels fixes, prime sur objectifs attractive, véhicule de fonction, etc.

En savoir plus sur nous

ABB Automation Division Energy Industries aide les clients à automatiser, digitaliser et optimiser leurs opérations dans les secteurs de l’énergie, de la chimie, de l’environnement et des industries de transformation. Nous combinons expertise sectorielle, technologies de pointe et solutions durables pour accompagner la transition énergétique.

✔️ Activité : Automation division Energy Industries

ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.

Cela pourrait-il être votre histoire ?

👉 Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus.

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Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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