Sales Specialist

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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職務内容（Your Role and Responsibilities）

本ポジションでは、事業部の戦略に基づき、指定された市場・担当エリアにおける製品／システム／サービスの販売を担っていただきます。日々定性的・定量的な販売目標の達成を通じて、受注成長、売上、利益率、市場シェアおよび顧客満足度の持続的な向上に貢献していただきます。

また、市場および製品に関する専門知識を活かし、新たな販売機会の発掘と事業拡大にも積極的に取り組んでいただきます。

主要顧客セグメントおよび営業フォーカス

以下を含む多様な業界・顧客セグメントへの営業活動：

• 半導体製造工場
• データセンター
• 病院・医療施設
• 食品・飲料メーカー
• 商社
• ゼネコンおよびサブコン
• 新規および既存のあらゆる顧客にアプローチし、市場拡大および戦略的パートナーシップの構築を推進

製品・ソリューション営業

• 電圧変動・瞬低等の課題を解決する AVC（Active Voltage Conditioner） の提案・販売。
• 製品の特長、技術的な優位性、導入効果を顧客に分かりやすく説明。
• ABBの方針および戦略に沿って、納期、支払条件、一般取引条件等に関する顧客対応を実施。

事業開発およびマーケティング

• 効率的な営業・マーケティング活動を企画・実行し、顧客に対して価値提案を的確に伝達。
• 担当市場・業界における新規ビジネス機会を特定・開拓・推進。
• 顧客ニーズや市場情報を収集し、社内関係者へ共有することで戦略立案に貢献。

営業オペレーション

• 見積、契約、社内手続き等の営業関連事務を適切に管理。
• 必要に応じて、入金管理（キャッシュコレクション）やプロジェクトマネジメント業務をサポート。
• 社内関係部署と連携し、円滑な業務遂行と高い顧客満足度を実現。

応募資格（Qualifications for the Role）

経験・営業スキル

• B2B営業経験3年以上（新規開拓ビジネスの経験必須）
• 新規顧客開拓に強みを持つハンター型営業としての実績
• テレアポ、飛び込み営業などのアウトバウンド型営業経験
• 主体的に行動し、成果創出までやり切る推進力

スキル・人物像

• 高い自主性と行動力を持つセルフスターター
• 顧客の潜在・顕在ニーズを引き出し、社内に的確に共有できる能力
• 優れたコミュニケーション力および関係構築力

学歴

• 高等専門学校卒以上
• 文系・理系・工学系いずれのバックグラウンドも歓迎

語学要件

• 日本語：ビジネスレベル（日本語能力試験 N1 相当）
• 英語：読み書きレベル

Your role and responsibilities

In this role, you will have the opportunity to be responsible for the sales of products/systems/services within a designated market/division, in line with the division strategy. Each day, you will achieve both qualitative and quantitative sales targets to ensure sustainable order growth, revenues, profitability, market share, and customer satisfaction. You will also showcase your expertise by identifying and developing new sales opportunities.

The work model for the role is hybrid.

You will be mainly accountable for:

• Primary Customer Segments & Sales Focus:
  Engage with diverse customer segments across multiple industries including data centers, semiconductor facilities, hospitals, food & beverage manufacturers, trading companies, general contractors, and subcontractors.
• Approach all customer types to expand market presence and build strategic partnerships.
• You will be mainly offering AVC(Aactive voltage conditioner) designed specifically to solve voltage disturbance problems.Communicating to the customers about details related to delivery time, payments, and general terms and conditions, in line with ABB’s offering and strategy.
• Ensuring efficient marketing activities and communicates value proposition to customers.
• Identifying and driving the development of new market opportunities in the designated market.
• Managing administrative procedures in sales processes and supports cash collection and project management activities, when needed.

Qualifications for the role

• Minimum 3 years of experience in B2B market with new business development
• Proactive self-starter with strong drive for customer acquisition
• Hunter-type sales mentality with proven track record
• Experience with cold calling and door-to-door sales approaches
• Self-motivated individual who takes initiative in sales activities and drives results
• Proficiency in eliciting and uncovering customer needs, combined with the ability to communicate and share these insights internally with the organization.
• Technical college diploma or above (liberal arts, science, or engineering backgrounds all welcome)
• language requirement:【Japanese】N1 level【English】Reading and writing proficiency

More about us

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UPSとパワーコンディショニング

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