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Amazon Japan / Sports & Outdoors 事業部について
Amazonは「地球上で最もお客様を大切にする企業」をビジョンに掲げ、日本では2000年から事業を展開しています。Sports & Outdoors事業部は、チームスポーツ・アウトドア レジャー・釣り・サイクリング・フィットネス・ゴルフなど幅広いカテゴリーを管掌し、お客様のアクティブなライフスタイルを支えています。このポジションでは、事業部が取り扱うチームスポーツに関連するカテゴリー(野球・バレーボール・バスケットボール・サッカー・卓球等)を担当いただくことを想定しており、担当カテゴリーにおいて、取引先メーカーとAmazonユニークなお客様バリューをJBP(Joint Business Planning)に落とし込み、日々の実行を通じてカテゴリービジネスを継続的に改善・成長させます。
また、担当カテゴリーの品揃えの拡大、売上・利益の最大化を目指し、事業責任者およびシニアバイヤーの方針の下で、成長戦略に基づく施策の立案と成果実現を担い、お客様の利便性と満足度の向上や効率的なオペレーションを追求することで、担当カテゴリーのビジネスを新たな成長ステージに乗せる役割を担います。(カテゴリーは変更となる可能性があるので面接時にご確認ください)
このポジションは、成果達成のために、社内の各職種(ウェブコンサルタント、マーケティング担当、広告担当、購買担当など)と協力しながら、成長戦略に基づく最適なアクションプランを策定し、最適な商品仕入れ・販売促進プロモーション・広告/宣伝を企画し提案し実行します。担当チームの一員として、上記業務を効率的に完遂し、高いパフォーマンスを提供することが求められています。
なお、当ポジションでは、生成AIおよび社内で提供される各種AIツールを日常業務で積極的に活用し、分析・資料作成・意思決定の質とスピードを高めることが求められます。


【職務内容詳細】
1. 担当カテゴリーの売上・利益目標の設定と実行・実現
予算作成・実行プロセスに責任をもち、社内外の関係者からの情報を踏まえて担当カテゴリーの売上・利益目標を設定し、その実行を推進します。

2. 販売データ・市場動向の分析と、それに基づく販売戦略・品揃え拡大の立案、実施、改善
販売データ・市場動向分析を行い、担当カテゴリーの販売戦略および品揃え拡大計画を立案し、それを実行するとともに、必要に応じた改善を行います。

3. 最適な仕入れ先の選定・開拓と、仕入れ条件の最適化
担当カテゴリーにおける仕入れ先の開拓・選定に関して分析を行い、最適な仕入れ計画を立案し、それを実行します。

4. 取引先メーカーとのパートナーシップの確立・維持
ディストリビューター/メーカーの経営層・マネジメント層とのトップエンゲージメントを通じて、担当カテゴリーの中長期的な成長に資する強力なパートナーシップを確立・維持し、JBPをはじめとする戦略的な合意形成を推進します。

5. カテゴリーレベルのプロモーション戦略の推進
担当カテゴリー全体の販売促進・マーケティング戦略を立案し、社内マーケティング/広告部門およびメーカーとの協働を通じて、大型セールイベントや重点販促施策など、カテゴリー全体に影響するプロモーションを推進します。

6. 社内関連部署との連携
社内関連部署（在庫管理担当者、ウェブ制作担当者、出品者事業担当者、およびマーケティング部門など）と密接に連携し、効率化と高質化を目指しながら上記の各業務を遂行します。

7. プロジェクトへの参画
担当カテゴリーおよび事業部全体に関わるプロジェクトに参画し、メンバーとして実績を残します。

8. AI活用による業務推進
生成AIおよび社内AIツール(社内で承認された各種AIアシスタント・分析ツール等)を日常業務に取り入れ、以下を実現します。
- 販売データ・市場動向分析、資料作成、メール・議事録などの定型業務の効率化
- 交渉準備・提案書作成におけるドラフト生成と品質向上
- 業務プロセスの再設計とチーム内での活用ノウハウ共有
なお、社内のセキュリティ・情報開示ポリシーおよびAI利用ガイドラインを遵守した上で活用することが前提です。


■求められる知識・スキル
- 実行・行動力：目標達成への強いコミットメントをもち、全社的な視点で状況を的確に判断し、優先順位を明確にしながら機動的に行動できる。
- 論理的思考・分析力：ロジカルに考え、自らの仮説に基づき、市場領域動向や販売データの的確な分析・検証を迅速に行うことができる。
- 問題解決力：市場領域動向・販売動向を素早く的確にとらえ、社内外の関係者・関連部署と協働し、リスクをとった複雑な問題解決にあたることができる。
- 企画・立案力：常に改善と創造の意識を持ち、効率と高質を目指した企画・立案ができる。他社などのベストプラクティスをもとに、新たな観点での戦略構築に関わる企画・立案ができる。特に、担当カテゴリー全体の販売促進戦略や成長施策を構想し、実行に落とし込むことができる。
- 交渉力：取引先との信頼関係を構築し、複雑な状況下においても有用情報を引き出しながら相手の立場・状況・ニーズを理解し、中長期的な視点に立った折衝・交渉を成功裏に行うことができる。特に、経営視点に立ったWin-Winの関係構築と、メーカー経営層・マネジメント層とのトップエンゲージメントを通じたJBP合意形成ができることを期待。
- コミュニケーション力：対外的な折衝に加えて、社内外のシニアマネジメント層および多様な社内機能（マーケティング、広告、在庫管理、ウェブ制作、出品者事業等）と円滑なコミュニケーションができる。
- AI活用力：生成AIおよび社内で承認されたAIツールを実務で使いこなし、分析・資料作成・意思決定の質とスピードを高めるために活用できる、または高い学習意欲をもって活用に取り組める。※社内のセキュリティ・情報開示ポリシー、AI利用ガイドラインを遵守した上で活用すること。
- PCスキル：Excel（VLOOKUP等の関数操作を含む）、Word/PowerPointによる文書作成スキル
- 日本語力：日本語でのビジネスコミュニケーション能力（必須）


【ダイバーシティ・ワークライフバランスの取り組みについて】
Amazonでは、家族と過ごす時間や、趣味に没頭するなど充実したプライベートの時間を大事にすることは、常にInnovativeであり続けるためにとても重要なことと考えます。
Amazon ライフ＆レジャー事業本部では、出産、育児、介護など、様々なライフステージイベントなどに合わせ、社員が自由な勤務体系を選択できる環境が整備されており、多くの社員がこうした制度を活用しながら活躍しています。

・フレックスタイム制度：
Amazonでは社員ひとりひとりの業務量やライフスタイルに合わせて、メリハリのある働き方を推進します。フレックスタイム制もそのひとつです。
効率的な時間の使い方やワークライフバランスの実現のために多くの社員が利用しています。

・ワークフロムホ－ム制度：
Amazonでは仕事と育児・介護・看護などプライベートの両立、集中できる環境の確保などを通じたメリハリある働き方の促進を目的として、一定の範囲内でワークフロムホーム（自宅等での就業）が認められています。

・産休・育休、時短勤務制度、ファミリーボーナス：
産休・育休の取得は勿論のこと、出産後の育児短時間勤務などを活用した自由な勤務体系が選択できます。
また、Amazonでは新しい家族を迎える社員が安心して子育てができ、育児休業から職場への復帰がより円滑にできるよう、育児支援プログラムとして『ファミリーボーナス』『慣らし勤務プログラム』を導入しています。
このプログラムの導入により女性だけではなく、男性の育児参加を促進し安心して働ける環境を提供しています。

・介護休業、介護短時間勤務：
要介護状態にある家族を介護する社員は介護休業や、介護短時間勤務などの制度を活用することができます。


▼Amazonでの働き方やライフ＆レジャー事業本部についてはこちらの動画も是非ご覧ください▼
https://blog.aboutamazon.jp/work
https://blog.aboutamazon.jp/empowerment_as93_akemiwatanabe
https://blog.aboutamazon.jp/diversity_women_in_business_2019


Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。 https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/


Disability Amazonは地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。
https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm_source=hr&utm_medium=owned&utm_campaign=working2022

BASIC QUALIFICATIONS:

- 学士以上の学位
- Excel使用経験3年以上
- リテール (営業、営業企画、マーケティング、事業企画, 事業運営、バイイング・マーチャンダイジングなど）、またはビジネスマネジメント・コンサルティング における交渉の経験5年以上
- 財務分析およびP&L管理の経験
- ビジネスレベル以上の日本語力（読み書き・会話）

PREFERRED QUALIFICATIONS:

- 英語力：書面（email、レポート）、および口頭（会議、電話、TV会議）で定常的にコミュニケーションを行うことができる。
- プロジェクトマネジメント：外部パートナーを含むクロスファンクショナルな、また全社を巻き込むような複雑なプロジェクトのマネジメント経験
- 財務会計知識：財務データ（B/S、P/L、キャッシュフロー）を理解し、基礎的な財務分析を行うことができる。
- 業界経験：リテール／EC／メーカーでのバイイング、マーチャンダイジング、ベンダーマネジメント、営業などの業務経験
- カテゴリー知識：玩具・ホビー領域における商品知識・市場理解

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.