DESCRIPTION:

A Amazon Web Services (AWS) está buscando profissionais para integrar a equipe de vendas Cloud Sales Center (CSC) no Brasil, focada em aumentar a adoção da AWS em contas Enterprise e SMB.

Esta é uma requisição para múltiplas posições de vendas dentro da equipe CSC Brasil, incluindo:

• Representante de Vendas Internas (Inside Sales Representative) - Impulsionar o crescimento de receita por meio do engajamento com contas Enterprise, SMB Midsize e Startups execução de planos de território e aceleração da adoção da AWS através de vendas consultivas.
• Representante de Geração de Demanda (Demand Generation Representative) - Planejar e executar campanhas de geração de demanda que conectam empresas com soluções AWS, em parceria com equipes de vendas, marketing e desenvolvimento de negócios para identificar oportunidades de alto impacto.
• Gerente de Território (Partner Territory Manager) - Impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento de receita por meio de Parceiros no segmento de pequenas empresas, desenvolvendo planos de negócios sell-through e viabilizando soluções lideradas por parceiros.





Key job responsibilities
• Desenvolver e executar planos de território/campanha para acelerar a adoção dos serviços AWS e impulsionar o crescimento de receita.
• Engajar com clientes e prospects por múltiplos canais (telefone, e-mail, reuniões online) para articular propostas de valor sobre os serviços AWS, incluindo Inteligência Artificial Generativa (GenAI).
• Colaborar com equipes multifuncionais (Gerentes de Conta, Arquitetas de Soluções, Parceiros, Marketing) para alinhar metas, mensagens e roteamento de leads.
• Gerenciar pipeline, acompanhar métricas de desempenho e atingir metas mensais/trimestrais/anuais de oportunidades qualificadas e receita.
• Para funções focadas em Parceiros: trabalhar com Parceiros para definir e implementar planos de desenvolvimento de negócios, impulsionar pipeline de oportunidades e ser responsável pela receita de vendas de parceiros e KPIs.
• Para funções de Geração de Demanda: executar campanhas direcionadas, desenvolver listas estratégicas de contatos e garantir que leads qualificados recebam acompanhamento oportuno.
• Manter dados precisos no Salesforce.com incluindo registros de clientes, logs de atividades e informações de oportunidades.


A day in the life
Você começará seu dia revisando métricas de pipeline e desempenho de campanhas, identificando oportunidades de otimização e planejando atividades de alcance. Ao longo do dia, você engajará com clientes, parceiros e stakeholders internos por diversos canais. Você colaborará com equipes regionais e parceiros para refinar estratégias, conduzir demonstrações de produtos e garantir que prospects avancem efetivamente pelo funil de vendas. Seu trabalho abrange múltiplas iniciativas simultneas, exigindo que você equilibre prioridades enquanto mantém relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. Todas as atividades devem ser registradas em nosso CRM.


About the team
• Diversidade de Experiências
A AWS valoriza experiências diversas. Mesmo que você não atenda a todas as qualificações preferenciais e habilidades listadas na descrição da vaga, encorajamos candidatas a se inscreverem. Se sua carreira está apenas começando, não seguiu um caminho tradicional ou inclui experiências alternativas, não deixe que isso impeça você de se candidatar.

• Por quê AWS?
A Amazon Web Services (AWS) é a plataforma de nuvem mais abrangente e amplamente adotada do mundo. Fomos pioneiras em computação em nuvem e nunca paramos de inovar - por isso clientes desde as startups mais bem-sucedidas até empresas do Global 500 confiam em nosso robusto conjunto de produtos e serviços para impulsionar seus negócios.

• Cultura de Equipe Inclusiva
A AWS valoriza a curiosidade e a conexão. Nossos grupos de afinidade liderados por funcionários e patrocinados pela empresa promovem a inclusão e empoderam nossas pessoas a terem orgulho do que nos torna únicos. Nossos eventos de inclusão fomentam equipes mais fortes e colaborativas. Nossa inovação contínua é impulsionada pelas ideias ousadas, perspectivas frescas e vozes apaixonadas que nossas equipes trazem para tudo o que fazemos.

• Mentoria e Desenvolvimento
Oferecemos compartilhamento de conhecimento, mentoria e recursos de desenvolvimento profissional para apoiar o crescimento de carreira.

• Equilíbrio Trabalho/Vida
Valorizamos a harmonia entre trabalho e vida pessoal. Buscamos flexibilidade como parte de nossa cultura de trabalho para que nossas pessoas possam ter sucesso profissional e pessoal.

BASIC QUALIFICATIONS:

- 2+ anos de experiência em vendas de tecnologia, desenvolvimento de negócios ou engenharia de vendas/consultoria.
- Experiência em navegar contas prospectivas desde e até o nível executivo sênior para identificar novas oportunidades de clientes.
- Fluência em inglês (fala, escrita e leitura).
- Experiência utilizando uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management).
- Graduação em área relevante ou experiência profissional equivalente.

PREFERRED QUALIFICATIONS:

- 3+ anos de experiência com vendas diretas e planos de desenvolvimento de negócios.
- Experiência em vendas consultivas trabalhando com Parceiros por meio de gestão de contas, gestão de produtos, gestão de programas e engajamentos de desenvolvimento de negócios.
- Certificação em Vendas ou equivalente.
- Experiência utilizando Salesforce.
- Experiência com produtos e aplicações Microsoft Office.
- Conhecimento de tecnologias existentes e emergentes, incluindo computação em nuvem e Inteligência Artificial Generativa.
- Experiência em construir e executar campanhas GTM programáticas.
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação (oral e escrita) e construção de relacionamentos em todos os níveis de gestão.

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