DESCRIPTION:

情報セキュリティに情熱を持ち、大企業に対してセキュリティテクノロジーを提案してきた経験をお持ちの方にとって、その力を十分に発揮できる機会があります。Amazonをクラウドセキュリティのリーディングプラットフォームとして確立するためのビジネス感覚と技術的背景をお持ちの方であれば、本ポジションはキャリアの新たな高みを目指す絶好の機会となります。

Amazon Web Services (AWS) 日本では、お客様のクラウドセキュリティニーズに応える市場リーダーとしてAWSを確立するため、経験豊富なエンタープライズセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集しています。

本ポジションでは、単なるセキュリティサービスの販売にとどまらず、セキュリティ領域全体のGo-to-Market（GTM）戦略を主導していただきます。技術サポートチーム、パートナー企業など、AWS内外のセキュリティ関係者を巻き込みながら、クロスファンクショナルな営業活動を推進し、お客様のビジネスに大きなインパクトを与えるセキュリティソリューションを提供する機会があります。

Key job responsibilities
- 定義されたテリトリーにおいて、Amazon GuardDuty、Amazon Inspector、Amazon Macie、AWS Key Management Service、AWS CloudHSMなどのAWSネイティブセキュリティサービスの売上と採用を推進する
- セキュリティ領域全体のGTM戦略を設計・実行し、特定の顧客セグメントとアプローチを特定し、AWSの価値提案を明確化する
- AWSセキュリティサービスに関する説得力のある価値提案を作成し、顧客に提示する
- 四半期ごとの売上目標を達成または超過し、シニアマネジメントチームにビジネスレビューを提供する
- 主要アカウントおよびお客様のセキュリティチームと長期的な戦略的関係を構築する
- 技術サポートチーム、パートナー企業などを効果的に巻き込み、統合されたセキュリティソリューションの提案と実装を推進する

A day in the life
- クラウドセキュリティサービスの採用と運用化を通じてセキュリティ態勢を改善する戦略について、必要なエグゼクティブレベルおよび技術レベルの関係を構築・活用してアドバイスを提供する
- セキュリティ領域全体を横断したGTM活動を推進し、技術サポートチーム、パートナー企業などの専門チームと連携しながら、統合的なセキュリティソリューションを提案する

About the team
AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

#aws-jp-sales-ap
#aws-jp-bd-ap
#AWSJAPAN

BASIC QUALIFICATIONS:

- ビジネス開発、パートナー開発、セールス、またはアライアンス管理における7年以上の経験
- セキュリティ領域（データ保護、ネットワーク・アプリケーション保護、検知・対応、アイデンティティ、エッジサービスなど）における営業実績
- 内部および外部の組織間で効果的に業務を遂行できる優れた口頭および文書によるコミュニケーションスキル

PREFERRED QUALIFICATIONS:

- Cレベルのエンタープライズ顧客との関係構築に一貫性のある、優れた文書および口頭によるコミュニケーションスキル
- セキュリティ領域全体のGTM戦略を設計・実行した経験
- 複数のステークホルダー（技術チーム、パートナー企業など）を巻き込んだ大規模なセールスイニシアチブをリードした経験

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.