Job Description

Objetivo :O objetivo principal do Executivo de vendas e gerenciar sua carteira de clientes, observando e atuando em KPIs de forma a propor o crescimento comercial com foco no Sell Out por SKU / categoria da Kraft Heinz, traduzindo suas ações no ganho de Markt Share.Atento a planos estruturais de médio e longo prazo e executando os planos de curto prazo de forma a entregar os objetivos do mês.Observar as oportunidades do mercado, desenvolvendo estratégias de vendas e relacionamento com os clientes, de forma a estabelecer vínculos duradouros entre os clientes, consumidores e seus pares.Responsabilidades:Desenvolver e executar plano anual;Negociar acordos comerciais (preços, promoções, sortimento, espaço em gôndola);Gerenciar o relacionamento com os principais stakeholders nas contas (compradores, categorias, operações);Monitorar o desempenho das vendas, share e execução no ponto de venda;Elaborar previsões de vendas (forecast);Garantir conformidade com as políticas comerciais e procedimentos da KHC;Identificar novas oportunidades de negócio e crescimento dentro das contas;Aplicar as Condições comerciais disponibilizadas pela CIA no mês / Período e acompanhar se são condizentes com o mercado;Acompanhamento de Sell In e Sell Out;Acompanhamento e reponsabilidade sobre os controles financeiros da Kraft Heinz nos clientes;Conhecimento de produtos e da marca Heinz;Rotinas diárias de vendas e controles.Requisitos:Formação superior completa em administração, marketing, economia e áreas correlatas.Experiencia em vendas e negociação com foco em grandes contas (segmento alimentar ou bens de consumo preferencialmente)Conhecimento aprofundado do mercado de varejo (dinmicas, canais, concorrência).Experiencia em desenvolvimento e execução de planos em contas estratégicas.Habilidade em análise de dados de mercado (Nielsen, scanntech, etc.) e performance de vendas.Conhecimento em gestão de orçamento e verbas comerciais.Domínio de pacote Office (Excel e Powerpoint avançados.Inglês será um diferencial.

Location(s)

Pernambuco, Brazil, São Paulo - Eldorado
 
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer - Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.