Objective:Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte - Marketing, Trade, Logística y S&OP- para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.
Key Activities/ Deliverables:· Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.· Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.· Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.· Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.· Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.· Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.· Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.· Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.
Competencies (experiences/ Education):Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)Inglés avanzado indispensableAdicionalmente:· Desarrollo comercial y growth mindset· Manejo de cuentas clave y partners estratégicos· Construcción de estrategia y ejecución de portafolio· Liderazgo cross-functional e influencia· Orientación a resultados y ownership del negocio
Skills (Knowledge/ Capabilities): · Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos · Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución · Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos · Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada · Pensamiento estratégico · Orientación a resultados · Proactividad y sesgo por la acción · Ownership del negocio · Influencia y alineación cross-functional · Desarrollo de relaciones estratégicas · Capacidad analítica y comercial · Ejecución disciplinada