Therapeutic Area Head Immunology, Neuroscience and CRM

Summary

~ Отвечает за последовательное, кросс-функциональное формирование и реализацию стратегии бренда, за все активы, переведенные из глобальной в международную ЦА до передачи IBBI. Разовьет глобальные ранние стратегии бренда, такие как интегрированные продуктовые стратегии (IPS), в конкурентоспособный, по-настоящему кросс-функциональный план запуска, который подходит для основных рынков IMI и закладывает основу для успеха запуска следующих блокбастеров Novartis. (Международный)
~ Участвует в принятии стратегических, кросс-функциональных решений для международных и надбрендовых стратегических инициатив, включая партнерства, формирование политики, а также для запущенных активов, будет отслеживать и реагировать на основные события и развитие конкурентной среды. (Международный)
~ Тесное взаимодействие с основными рынками IMI, сотрудничество с командами MAP и CE&E для формирования результатов запуска и релевантного клиентского опыта / путешествий и кампаний / контента / контента для основных рынков IMI, а также с партнером IMUS для обеспечения последовательного позиционирования бренда во всем мире. (Международный)
~ Руководит, управляет и развивает общую производительность текущего и будущего портфеля продуктов ЦА, а также обеспечивает продажи и прибыль в рамках согласованных бюджетов. (Регион/кластер/страна)
~ Руководит и развивает высокоэффективную команду по продажам и маркетингу, а также строит эффективные и долгосрочные деловые отношения с ключевыми клиентами / заинтересованными сторонами. (Регион/кластер/страна)
~ Как правило, руководит небольшой организацией в стране, занимающейся продажами и маркетингом, с ответственностью за повышение производительности и разработку операционной стратегии одного или нескольких портфелей продуктов. (Регион/кластер/страна)

About the Role

Major Accountabilities

~ Отвечает за обеспечение продаж ЦА, доли рынка и прибыльности для достижения или превышения бюджетных целей. (Регион/кластер/страна)
~ Определяет, разрабатывает и контролирует краткосрочные и долгосрочные стратегические планы маркетинга (и продаж) в соответствии с региональной и глобальной маркетинговой стратегией.
~ Отслеживает рыночные тенденции, продажи и производительность продукта, проводит регулярные проверки планов и при необходимости принимает корректирующие меры.
~ Стимулирует рост ЦА, разрабатывая планы роста для существующих продуктов, эффективно управляет их жизненным циклом, успешно запускает расширение линейки и новые продукты; устанавливает и управляет эффективными стратегическими партнерствами.
~ Определяет, контролирует и контролирует планирование запуска и выполнение предстоящих ключевых запусков, обеспечивая бесперебойную межфункциональную и (если применимо) междивизиональную совместную работу.
~ Поддерживает стратегическую деятельность по развитию портфеля для бизнеса. Работает с глобальными, региональными и страновыми командами для поддержки коммерческих оценок, разработки новых продуктов, прогнозирования, лицензирования продуктов и управления жизненным циклом.
~ Развивает и укрепляет стратегические отношения с клиентами (например, врачами, ключевыми клиентами, специализированными аптеками, лидерами мнений и плательщиками) для поддержки медицинской и коммерческой деятельности в соответствии с руководящими принципами соответствия.
~ Оптимизирует работу отдела продаж и окупаемость инвестиций. Расширяет возможности отдела продаж и продолжает разрабатывать инновационные коммерческие стратегии для обеспечения успеха в меняющейся среде здравоохранения. (Регион/кластер/страна)
~ Сотрудничает с другими руководителями и поддерживает в разработке гибкой, ориентированной на клиента стратегии цифровых и клиентских решений, которая отвечает меняющимся потребностям бизнеса, наших клиентов и пациентов.
~ Обеспечивает эффективную многоуровневую рыночную поддержку для интерпретации, локализации и внедрения стратегий и результатов запуска, выступая в качестве основного интерфейса и точки эскалации для основных рынков IMI.
~ Отвечает за бюджет и финансовые показатели подразделения. (Регион/кластер/страна)
~ Обеспечивает согласованность со всеми политиками этики, рисков и соответствия и управляет ключевыми процессами.
~ Успешно руководить командой ТА, управляя всеми процессами, связанными с управлением людьми (рекрутинг, управление эффективностью, коучинг). Выявляет и формирует ключевые способности, кадровый резерв и обеспечивает надлежащее развитие назначенных сотрудников.
~ Сообщение о технических жалобах / нежелательных явлениях / особых случаях, связанных с продуктами Novartis, в течение 24 часов с момента получения
~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)

Key Performance Indicators

~ Отвечает за последовательное, кросс-функциональное формирование и реализацию стратегии бренда, за все активы, перешедшие из глобальной в международную ТА до передачи IBBI. Будет развивать созданные во всем мире ранние стратегии бренда, такие как интегрированные продуктовые стратегии (IPS), в конкурентоспособный, по-настоящему кросс-функциональный план запуска, который подходит для основных рынков IMI и закладывает основу для успеха запуска следующих блокбастеров Novartis. (Международный)
~ Участвует в стратегических, кросс-функциональных решениях для международных и сверхбрендовых стратегических инициатив, включая партнерство, формирование политики, а также для запущенных активов, будет отслеживать и реагировать на основные события и изменения конкурентной среды. (Международный)
~ Тесное взаимодействие с основными рынками IMI, сотрудничество с командами MAP и CE&E для формирования результатов запуска и клиентского опыта/путешествий и кампаний/контента для основных рынков IMI, а также с коллегами IMUS для обеспечения последовательного позиционирования бренда во всем мире. (Международный)
~ Руководит, управляет и развивает общую производительность текущего и будущего портфеля продуктов ЦА, а также обеспечивает продажи и прибыль в рамках согласованных бюджетов. (Регион/кластер/страна)
~ Руководит и развивает высокоэффективную команду по продажам и маркетингу, а также строит эффективные и прочные деловые отношения с ключевыми клиентами / заинтересованными сторонами. (Регион/кластер/страна)
~ Обычно возглавляет небольшую организацию по доходам, охватывающую как продажи, так и маркетинговую деятельность, отвечая за повышение производительности и разработку операционной стратегии одного или нескольких продуктовых портфелей. (Регион/кластер/страна)

Work Experience

~Ответственность за прибыли и убытки или результаты бизнес-подразделения
~Руководство сотрудниками

Skills

~Развитие бизнеса
~Стратегия выхода на рынок
~Управление ключевыми клиентами
~Развитие рынка
~Управление жизненным циклом изделия (PLM)
~Прибыль и убытки (P&L)
~Бизнес-стратегия
~Клиентоориентированность
~Запуск новых продуктов
~Управление активами
~Маркетинговая стратегия
~Коммерческое совершенство
~Экспертиза по приоритетным областям заболеваний
~Понимание сектора здравоохранения
~Доступ к рынку
~Сбытовой
~Навыки продаж
~Стратегическое партнерство
~Навыки влияния
~Навыки ведения переговоров
~Управление заинтересованными сторонами
~Взаимодействие с заинтересованными сторонами
~Вдохновляющее лидерство
~Управление человеческими ресурсами
~Подвижность
~Межфункциональное сотрудничество
~Ценностные предложения
~Доля рынка
~Цифровой маркетинг
~Стратегическое партнерство

Language

Английский

Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients' lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Benefits and Rewards: Learn about all the ways we'll help you thrive personally and professionally.
Read our handbook (PDF 30 MB)