Buscamos un(a) Asesor(a) de Contratos con experiencia en negociación comercial, gestión de contratos y desarrollo de negocios B2B. Será responsable de identificar oportunidades de crecimiento mediante contratos de suministro, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y proveedores, así como asegurar la rentabilidad y correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Esta posición tiene impacto nacional y participa activamente en la construcción de estrategias comerciales que contribuyen al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar contratos de materiales y servicios para clientes actuales y potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio incremental mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Liderar procesos de identificación, cotización, negociación, cierre y ejecución de contratos de suministro y contratos MRO.
• Estructurar propuestas comerciales competitivas alineadas con los objetivos operativos y financieros de cada cliente.
• Monitorear la rentabilidad de los contratos y ejecutar acciones que permitan mantener o mejorar los márgenes acordados.
• Asegurar el cumplimiento de compromisos contractuales por parte de clientes y de la organización.
• Negociar acuerdos estratégicos con proveedores y socios comerciales para optimizar costos, tiempos de entrega y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de Compras, Pricing y Logística para garantizar el suministro oportuno de materiales críticos.
• Mantener una red sólida de contactos y tomadores de decisión en cuentas estratégicas.
• Participar en negociaciones junto con el equipo comercial y realizar visitas a clientes cuando sea requerido.
• Revisar y coordinar los términos y condiciones comerciales de los contratos para minimizar riesgos y asegurar su adecuado cumplimiento.
• Impulsar iniciativas alineadas con estrategias de comercio digital B2B y modelos PunchOut.

 

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

• Administración de Empresas
• Contaduría Pública
• Comercio Internacional
• Ingeniería Industrial
• Carreras afines

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en compras, procurement, gestión de contratos o áreas relacionadas.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
• Conocimiento de contratos de suministro y servicios.
• Experiencia en entornos industriales o manufactureros.
• Conocimiento de comercio digital B2B y plataformas PunchOut.
• Experiencia en análisis de mercado, clientes y portafolio de productos.

Conocimientos técnicos

• Excel avanzado.
• Gestión de contratos.
• Procurement / abastecimiento estratégico.
• Análisis financiero y rentabilidad de contratos.
• Estrategias comerciales B2B.
• Inglés intermedio deseable.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión de negocio, habilidades de negociación y un enfoque estratégico que le permita convertir oportunidades comerciales en contratos rentables de largo plazo. Si te apasiona generar valor para los clientes, desarrollar relaciones comerciales sólidas y liderar negociaciones de alto impacto, queremos conocerte.

#LI-SS1