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Job Description

所属法人：　 サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社

事業部・組織名：LPD ラボプロダクツ事業部

Job Band： 5

*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります

部下の有無：　 無し

About Us

サーモフィッシャーサイエンティフィック　インコーポレイテッドについて

米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。

サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて

Thermo Fisher Scientific - JP

【ポジション概要】

日本市場におけるラボ用機器の成長をリードするプロダクトマネージャーを募集しています。

本ポジションでは、日本のお客様や市場を深く理解し、グローバルチームや営業、サービスなどの多様なチームと連携しながら、担当製品ポートフォリオの成長戦略を自ら描き、実行していただきます。市場・競合分析、製品戦略の策定、価格戦略、新製品ローンチなど、製品のライフサイクル全体に関わり、日本市場におけるビジネス成長をリードする重要なポジションです。

また、単に市場データや数字を見るだけではなく、実際のお客様の声や研究現場に触れながら製品戦略をつくっていけることも、このポジションの大きな特徴です。科学・技術に関する専門性を活かし、必要に応じて製品デモンストレーションや技術トレーニングなどを通じてお客様をサポートするとともに、そこで得られたインサイトを営業活動やマーケティング戦略、製品ポートフォリオの成長へとつなげていただきます。

「科学・技術への理解」と「ビジネス」の両方を活かしながら、日本市場の戦略からお客様との接点まで幅広く携われるポジションです。国内外のさまざまなステークホルダーと協働し、自らのアイデアをビジネスの成長につなげる経験を通じて、プロダクトマネジメント、マーケティング、アプリケーションなど幅広いキャリアの可能性を広げることができます。

担当する製品について：

製品URL

https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/life-science/lab-equipment/co2-incubators.html

https://www.thermofisher.com/jp/ja/home/life-science/lab-equipment/biological-safety-cabinets.html

【業務内容】

A. プロダクトマネジメント

• APJチームと連携した販売戦略の立案

• 市場環境、売上進捗、アクションプランおよび進捗状況のAPJへの報告

• 製品ラインごとの売上およびビジネス進捗の管理

• 市場価格、コストおよび競合状況に基づく価格戦略の立案

• 価格原案の作成およびバルク案件の価格承認対応

• 新製品投入に向けた市場投入計画の立案

• 販売チャネル戦略およびディストリビューター戦略の立案

• 顧客・販売代理店から得られた市場情報の分析と、APJ・BUへのフィードバック

B. マーケティング活動

• キャンペーンおよびプロモーション施策の企画・実行

• セールスツール、広告原稿、Webコンテンツおよび外部ポータル掲載内容の企画

• 新製品や重点製品のプロモーション計画の立案

• ディストリビューターの展示会・販促活動への支援

• 広告・プロモーション施策の効果およびフィードバックの分析

C. ディストリビューターおよび営業支援

• 主要ディストリビューターとの販売戦略の合意形成

• ディストリビューターへの製品情報、販売資料および広告活動の支援

• 営業部門からの製品・価格・市場情報に関する問い合わせ対応

• 販売実績、顧客フォーキャストおよび市場機会の収集・分析

D. 品質問題および製品不具合対応

• APJ Commercial Manager、BU Product Manager、Quality Managerとの問題解決に向けた連携

• 不具合発生時の顧客向け日本語レターおよび説明資料の作成支援

• 品質問題の傾向分析と、再発防止・顧客対応改善へのフィードバック

【応募要件】

＜必須要件＞

・推奨される専攻分野：生物学、生化学、化学、材料科学、物理学、または関連分野

・製品管理の経験年数3年以上

・英語でのコミュニケーション能力（コマーシャル、ビジネスプロモーション、品質問題対応）

・多様な聴衆に技術コンテンツを提供するための優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル

・部門を超えて効果的に協力しながら独立して作業する能力

・優れた問題解決能力と分析的思考

・Microsoft Officeアプリケーションおよび関連する科学ソフトウェアの習熟

＜歓迎要件＞

・大学院の学位（実務経験不要）、または学士号プラス関連する機器とアプリケーションの実践的な実験室経験2年

・市場分析作業の経験

・フィールドアプリケーションサポート、顧客トレーニングにおける実証された専門知識

・顧客のニーズを理解するための優れた対人スキルと感情的知性

・有効な運転免許証と頻繁な出張の可能性（勤務時間の30～60％）

・データ分析、実験デザイン、方法開発の経験

・特定の製品ポートフォリオとアプリケーションに関する深い技術的知識

・関連する業界標準、規制、ベストプラクティスの理解

・ダイナミックな環境で複数の優先事項を管理する能力

・顧客満足と継続的な学習への実証されたコミットメント

＊将来的なキャリアパス/ポジションの魅力

本ポジションでは、担当製品のプロダクトマネジメント、マーケティング、販売チャネル支援、価格戦略および品質問題対応まで、製品ビジネス全体に関わる経験を積むことができます。

国内営業、ディストリビューター、APJチーム、海外BU、製品・品質部門など、幅広い関係者と連携するため、マーケティングスキルだけでなく、事業戦略、製品企画、チャネルマネジメント、顧客対応およびグローバルコミュニケーション能力を高められます。

＊Onboarding Plan（育成・研修の計画）/入社後について

入社後1か月

• 会社および組織、担当製品ラインの理解

• 製品仕様、主要アプリケーションおよび競合製品の学習

• 業務フロー社内システム、SFDC、SAP-PR1、Power BI等の基本操作習得

• 品質問題、Warranty Reportおよび社内エスカレーションプロセスの理解

• 営業、マーケティング、品質、APJおよびBUの関係者との顔合わせ

• 製品ラインごとの売上、価格、在庫および市場状況の把握

入社後2～3か月

• 製品カタログ、スペックシート、Webコンテンツ等の作成支援

• 品質問題や顧客問い合わせへの対応方法の習得

• APJおよび海外BUとの定例会議への参加

• 担当製品の販売・マーケティング施策の一部を主体的に担当

• ディストリビューター向け販売計画および販促活動の支援

入社後4～6か月

• 市場・競合・価格情報の分析と関係者への共有

• 新製品上市またはキャンペーン施策の企画支援

• 担当案件の進捗管理および成果報告

6か月以降

• 担当製品の販売戦略、価格戦略およびマーケティング計画を主体的に推進

• APJ、BU、営業およびディストリビューターとの合意形成
• 売上、Price Realization、在庫およびMarket Shareの改善施策を実行