Description

El Rol

La mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.

• Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de WTW.
• Diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
• Alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
• Realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
• Brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
• Identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
• Identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
• Desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
• Obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
• Identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
• Participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.

Qualifications

Los Requerimientos

• Licenciatura en un campo de estudio relacionado (preferentemente).
• Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas con clientes comerciales.
• Historial comprobado de éxito en desarrollo de pipeline, ejecución de estrategias de venta efectivas y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente.
• Conocimiento integral de los principios y métodos de venta de productos, servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing y ventas; conocimiento técnico de productos y servicios de seguros y gestión de riesgos; gestión de pipeline y venta cruzada.
• Capacidad para identificar y aprovechar información clave, pensando de manera crítica y lógica.
• Capacidad para trabajar de forma estratégica, decisiva y centrada en el cliente, cumpliendo con plazos exigentes.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, así como habilidades interpersonales.
• Manejo del Idioma Ingles: Intermedio-Avanzado

Igualdad de oportunidades en el empleo